fravita（フラビタ）シャワー入浴剤
- ブランド名：fravita
- 販売元：BrozGroup
- 商品カテゴリ：シャワー用入浴剤（浴用化粧品／バス雑貨）
- 公式サイト：https://fravita.jp/
この商品のおすすめポイント
1. 明確な差別化：「シャワー派専用」という新カテゴリ
従来の入浴剤は湯船使用が前提ですが、本商品はシャワー時に身体へ塗布する液体タイプ。「湯船に浸からなくても入浴剤のような体感を得る」という設計で、既存商品との棲み分けが明確です。
2. 時短・省エネという現代ニーズへの適合
共働き・単身世帯の増加、夏場や平日の「シャワーのみ入浴」の定着など、ライフスタイルの変化に対応。入浴の簡略化ニーズが高まる中、「シャワーでもリラックス」を実現する提案力があります。
3. 体験価値型商品としてのストーリー性
単なる消耗品ではなく、「香りで整う」「新しいバスタイム体験」といったコンセプト訴求が可能。SNSやD2Cと相性が良く、ブランドストーリーを重視する小売店との親和性が高い商材です。
4. 売り場の幅が広い
バス雑貨だけでなく、リラクゼーション、美容雑貨、ライフスタイル雑貨など、複数の棚での展開が想定できます。
5. ギフト・自分用ご褒美需要
プチギフトや自分用ご褒美としての軽需要も見込め、季節イベント（新生活、夏季）との連動提案がしやすい商品です。
小売市場の価格帯と狙いどころ
現在の小売価格レンジ
| チャネル | 価格帯 | 備考 |
|---|---|---|
| メーカー公式EC | 約¥1,800〜¥2,500 | 単品販売（公式サイト） |
| ECモール | ¥2,000前後 | セット販売・送料無料施策あり |
| 実店舗 | ¥2,000前後（想定） | バス雑貨棚での展開（現時点で展開情報は不明） |
※内容量が公式サイトで明示されていないため、ml単価での比較は現時点では困難
狙いどころ
- 価格訴求よりコンセプト訴求：一般入浴剤（¥300〜）と比較すると高価格帯ですが、「体験価値型」商品のため、価格競争ではなく「シャワー専用」という明確な用途提案で差別化を図る戦略が有効です。
- ターゲット層：都市部の単身・共働き層、美容・香り・リラックス志向の消費者層。価格感度よりライフスタイル適合を重視する層に訴求します。
- 売価設定の考え方：¥2,000前後が市場相場。「新カテゴリ」「体験型」という付加価値を店頭POPやECページで明示することで、価格の納得感を高める工夫が重要です。
競合比較と当該商品の勝ち筋
| 商品名 | 価格帯 | 強み | 弱み | fravitaの優位点 |
|---|---|---|---|---|
| fravita シャワー入浴剤 | ¥1,800〜¥2,500 | シャワー特化・新体験 | 認知度が低い | 用途が明確・差別化大 |
| クナイプ 入浴液 | ¥1,000〜¥2,000 | ブランド力・知名度 | 湯船使用が前提 | シャワー専用設計で棲み分け可能 |
| LUSH シャワージェル | ¥1,500〜 | 香り・世界観・ブランド力 | 入浴剤ではない（ボディケア） | 入浴体感訴求という明確な価値 |
| 炭酸ミスト系バスケア | ¥1,000〜 | 手軽・時短 | 持続性が弱い | 入浴代替という明確なコンセプト |
| 一般入浴剤（粉末・錠剤） | ¥300〜 | 低価格・選択肢が豊富 | 湯船が必須 | ライフスタイル適合性が高い |
勝ち筋のまとめ
- 「シャワー派専用」という唯一性：既存入浴剤との直接競合を避け、新たな使用シーンを創出
- ライフスタイル提案型の売り方：「忙しい平日」「夏場の湯船離れ」など、具体的なシーン訴求
- 体験価値の明確化：「香りで整う」「シャワーでもリラックス」というストーリー性
売り場提案
実店舗向け
推奨売り場
- バス雑貨コーナー（入浴剤棚の近接または独立陳列）
- リラクゼーション・癒しグッズコーナー
- 美容雑貨・ボディケアコーナー
- ライフスタイル雑貨・新商品コーナー
POP文言案
- 「シャワーだけで入浴気分！忙しいあなたのバスタイム革命」
- 「湯船不要、シャワー派のための新しい入浴剤」
- 「夏場・疲れた日に。香りで整うシャワー習慣」
- 「時短×リラックスを両立する新発想バスケア」
陳列のポイント
- 使用シーンを具体化したビジュアル（シャワー中の写真・イラスト）
- 可能であれば香りテスターの設置
- 「シャワー派専用」を大きく明示
EC向け
推奨カテゴリ配置
- バス用品 > 入浴剤
- ボディケア > リラクゼーション
- ライフスタイル雑貨 > 時短アイテム
- ギフト > プチギフト・自分用ご褒美
商品ページでの訴求ポイント
- 「こんな方におすすめ」セクション：湯船に浸かる時間がない／シャワー中心の生活／夏場は湯船に入らない
- ビフォーアフター型の説明：「従来：湯船がないとリラックスできない → fravita：シャワーだけで入浴気分」
- レビュー収集を強化：体験型商品のため、使用感の共有が購入後押しに
おすすめの販売シーン・季節
年間販促カレンダー
| 時期 | イベント・シーン | 訴求ポイント |
|---|---|---|
| 3〜4月 | 新生活シーズン | 一人暮らし開始、新しい生活習慣の提案 |
| 6〜9月 | 夏季（最重点期） | 湯船離れシーズン、暑い日のシャワー習慣 |
| 通年 | 平日の時短ニーズ | 忙しい毎日でもリラックス時間を確保 |
| 通年 | プチギフト需要 | 自分用ご褒美、ちょっとしたプレゼント |
| サウナ・整う特集連動 | ― | リラクゼーション・整う体験の延長提案 |
特に売れやすい時期
- 夏場（6〜9月）：湯船に浸かりたくない時期のニーズが最大化
- 新生活期（3〜4月）：ライフスタイル見直しのタイミング
商品仕様
基本情報
- 正式商品名：fravita（フラビタ）シャワー入浴剤
- ブランド名：fravita
- 販売元：BrozGroup
- 商品カテゴリ：シャワー用入浴剤（浴用化粧品／バス雑貨）
- 形状：液体タイプ
- 使用方法：シャワー使用前・使用中に身体へ塗布
- 香り展開：複数あり（詳細種類名は確認中）
- 公式サイト：https://fravita.jp/
現時点で不明な情報
- 内容量（ml/g）
- 全成分表記
- 原産国
- JANコード
- 香りの具体的な種類名
※本商品は比較的新しいカテゴリのため、公式サイトでも一般的な入浴剤ほどの詳細情報は公開されていません。仕入れ検討の際は、個別にお問い合わせください。
関連特集・関連カテゴリ提案
1. 「時短美容・時短ケア特集」
忙しい現代人向けの時短アイテムとしてfravitaを紹介。オールインワン化粧品、時短調理グッズなどと合わせて提案。
2. 「シャワー派のためのバスタイム充実特集」
シャワーヘッド、バスマット、速乾タオルなど、シャワー中心生活を豊かにする商品群でまとめた特集。
3. 「香りで整う・リラクゼーション特集」
アロマディフューザー、サウナグッズ、リラックス系ボディケアなど、「整う」体験を軸にした商品展開。