2025年、日用品市場はどう変わるのか
日用品の仕入れは、小売業における基本中の基本です。しかし、市場環境は刻々と変化しており、2025年を迎える今、バイヤーには新たな視点が求められています。コロナ禍後の消費者ニーズの変化、物価高による購買行動の慎重化、そして環境意識の高まりといった複数の要因が重なり、日用品市場は大きな転換期を迎えています。
矢野経済研究所の調査によれば、2023年度の国内トイレタリー用品市場は前年度比101.4％の2兆1,487億円と、2年連続で拡大しました。外出機会の増加により制汗剤やシェービング用品、ハンドケア商品の需要が顕著に伸びている一方で、物価高の影響により消費者は価格対効果を厳しく見極めるようになっています。
本記事では、こうした市場背景を踏まえ、初心者バイヤーが2025年に押さえるべき仕入れのチェックポイントから、注目カテゴリ、失敗回避策、そして売上アップのための販促施策まで、包括的に解説していきます。
日用品仕入れの基本：5つの判断基準
価格帯の設定とターゲット層の見極め
仕入れにおいて最も重要なのは、ターゲット顧客層に適した価格帯の商品を選定することです。性別、年齢、所得層によって受容可能な価格帯は大きく異なります。安価すぎる商品は品質への不安を招き、高額すぎれば回転率の低下を招きます。商圏分析を行い、自店舗の顧客層が求める価格帯を見極めることが成功の第一歩となります。
回転率：資金効率を左右する重要指標
商品の回転率は、仕入れ判断における最重要指標の一つです。短期間で売り切れる高回転商品を優先することで、資金回収が早まり、在庫リスクを最小限に抑えられます。特に資金に限りのある小規模事業者にとって、回転率の高い商品選定は事業継続の生命線となります。
利益率の確保と採算性の検証
一般的に日用品の粗利率は25～30％程度が目安とされています。仕入価格と想定販売価格の差から利益幅を算出し、さらに割引やポイント付与などのプロモーション費用を差し引いても十分な利益が残るかを慎重に検討する必要があります。特にEC販売では送料負担や手数料も考慮に入れましょう。
陳列・保管効率の最適化
商品のサイズや形状は、店舗の棚割や倉庫スペースの効率性に直結します。見栄えの良いパッケージデザインは販売促進につながりますが、かさばる商品は保管コストを押し上げる可能性があります。実店舗とEC双方で取り扱う場合は、両チャネルでの扱いやすさを総合的に判断することが重要です。
品質管理と法令遵守
日用品、特に化粧品や衛生用品においては、安全性の確保が最優先事項です。成分表示、使用期限、薬事法などの法的要件を必ず確認しましょう。また、メーカー正規品であることの確認も欠かせません。偽物や並行輸入品のトラブルは、店舗の信頼性を大きく損なう可能性があります。
実店舗・EC共通で押さえるべきチェックポイント
需要調査と競合分析の徹底
両チャネルにおいて、商品の需要と競合状況を事前にリサーチすることは不可欠です。同一商品を扱う出品者が多数存在する場合、価格競争が激化し利益確保が困難になる可能性があります。SNSでの言及数や口コミサイトでの評価を確認し、実需があるかを見極めましょう。
サイズ・重量・梱包の最適化
ECにおいては、送料を抑えるために軽量でコンパクトな商品が有利です。実店舗でも、棚からの落下リスクや破損リスクが低い形状の商品を選ぶことで、ロス率を下げられます。壊れ物の場合は緩衝材のコストも発生するため、トータルでの収益性を計算する必要があります。
季節性を考慮した在庫計画
日用品の中には季節商品も少なくありません。夏冬限定の商品や花粉対策グッズなど、季節外には売れ残りやすい商品については、発注量を慎重に設定する必要があります。また、長期保管により品質が劣化する可能性のある商品（湿気や熱に弱いもの）にも注意が必要です。
販促連携とチャネル最適化
実店舗では試用サンプルの提供やフェイスアウト陳列のしやすさ、ECでは商品画像の映え具合やSEOキーワードの設定など、各チャネルの特性に応じた販促施策を考慮します。セット販売やまとめ買い割引は、両チャネル共通で効果的な戦術となります。
取引条件の確認とリスク管理
特に新規仕入れ先との取引では、支払条件（掛け払い、カード決済、前払い）や返品ポリシーを明確にしておくことが重要です。これらはキャッシュフローに直接影響するため、事業の安定性を左右する要素となります。
2025年に注目すべき日用品カテゴリ
サステナブル・エコ商品の台頭
環境配慮型の日用品市場は、引き続き拡大が見込まれています。博報堂の調査では、「地域や社会貢献につながるサステナブル商品を購入したい」との回答が80.4％に達しており、消費者の関心の高さがうかがえます。詰替え用容器、再生素材を使用した製品、バイオ由来の洗剤など、商品の機能面だけでなく社会的意義を訴求できるラインナップが求められています。
時短・便利グッズの需要拡大
共働き世帯や子育て家庭の増加に伴い、家事の効率化を実現する商品への需要が高まっています。調理時間を短縮するキッチン家電、自動掃除機、使い捨てクリーナーシートなど、時間を節約できる商材は売れ筋となる傾向があります。また、折りたたみ収納グッズやヘルスケア系ガジェットといったライフハック的な新製品も注目を集めています。
感染症対策・衛生用品の定着
マスクや消毒用アルコールは、コロナ禍前と比べると需要は落ち着いたものの、日常的な衛生習慣として定着しています。特に風邪やインフルエンザの流行期には在庫切れを起こしやすく、継続的な需要が見込めます。空間除菌機や抗ウイルス素材を使用したマスク、ハンカチなども、新たなジャンルとして市場が形成されつつあります。
高齢者・介護関連商品の拡大
国内の高齢化進展に伴い、シルバー世代向けの日用品需要が増加しています。介護用シャンプーやボディソープ、持ち手付き食器、電動補助具など、使いやすさに配慮した商品が求められています。実店舗ではバリアフリー対応の売り場づくり、ECでは商品説明での使い方の丁寧な解説が購買につながります。
フェーズフリー商品の急成長
災害対策と日常使いを兼ねる「フェーズフリー」商品市場が急拡大しています。矢野経済研究所の調査によれば、2024年度のフェーズフリー商品市場規模は232億円で、前年度比125％と大幅な成長を記録しました。LEDライト付き掃除用品や防災機能を備えた工具など、既存の日用品を再定義した商品が好調です。今後は食料や水の備蓄セット、簡易トイレ、非常用充電器なども仕入れリストに加える価値があるでしょう。
初心者バイヤーが陥りやすい失敗と回避策
需要調査不足による売れ残りリスク
市場リサーチを怠ると、顧客が求めていない商品ばかりが在庫として残る事態に陥ります。仕入れ前には必ず類似商品の売れ行きを調査し、SNSや口コミサイトでの評判を確認しましょう。見込み客層における実需を見極めることが重要です。
過剰在庫による資金繰りの悪化
初心者にありがちなのが、「売れるはず」という思い込みで大量に仕入れてしまうミスです。結果として在庫費用や資金繰りを圧迫し、事業継続が困難になるケースも少なくありません。最初は小ロットで発注し、実際の売上実績を見ながら追加発注する計画的なアプローチを徹底しましょう。
価格競争への対応不足
同じ商品を多数の競合が販売している場合、激しい価格競争に巻き込まれ、利益確保が困難になります。仕入れ前には必ずネットショップや他社店舗での価格帯を確認し、十分な利益が見込める商品かを慎重に判断する必要があります。
品質・規格確認の不備
化粧品や電化製品などで、正規品と見分けのつかない偽物を仕入れてしまうと、顧客からの信頼を失い、クレーム対応にも追われます。仕入れ先は正規代理店や実績のある卸業者から選び、使用期限や法的規制なども確認する習慣をつけましょう。
季節性・トレンドの見落とし
暖房器具を夏に、花粉対策グッズを秋に仕入れるような季節感のずれは、深刻な在庫過剰を招きます。年間カレンダーを作成し、季節商品の発注タイミングを管理することで、こうした失敗を回避できます。
売上・回転率を加速させる販促施策
セット販売・バンドル戦略の活用
関連商品をまとめてセット販売することで、客単価を効果的に引き上げられます。化粧品であれば「化粧水＋乳液＋コットン」のスキンケアセット、掃除用品なら「洗剤＋スポンジ＋ゴム手袋」のクリーニングセットなど、単品より割安感を演出することで「ついで買い」を促せます。顧客も「お得感」を感じやすく、売上総量と満足度の向上につながります。
クロスセル施策の実装
店頭では関連性の高い商品を隣接する棚に配置する（歯ブラシの横に歯磨き粉など）、ECでは「この商品を買った人はこちらも購入」といったレコメンド機能を活用することで、客単価アップを狙えます。おすすめPOPやバナーでセット割引をアピールし、複数購入を促進しましょう。
期間限定キャンペーンの展開
新製品導入や季節商戦に合わせてタイムセールを実施し、「今だけ」「まとめ買い割引」「ポイント5倍」などの訴求で購買意欲を喚起します。ECではメルマガやSNS配信、実店舗では試供品配布やデモンストレーション販売も回転率向上に効果的です。
サブスクリプション・定期購入の導入
日用消耗品は定期購入との相性が良い商品カテゴリです。定期便割引などの仕組みを用意すれば、固定客を獲得し、安定した売上基盤を構築できます。顧客にとっても買い忘れを防げるメリットがあり、双方にとって有益な施策となります。
小売業者が得られる3つの導入メリット
客単価の向上と収益性の改善
セット売りやクロスセルの実施により客単価が上昇すれば、同じ来客数でも売上を大幅に増加させられます。バンドル販売のように単品より割安な価格設定でセット化すれば、顧客の購買意欲を刺激しながら自然に客単価を引き上げることが可能です。
差別化とブランド価値の向上
サステナブル商品やオリジナルセットを揃えることで、競合店との明確な差別化が実現できます。特に「社会貢献につながる」商品セレクトや地域特産品の取り扱いは、店舗のブランド価値を高め、ロイヤルカスタマーの獲得につながります。
新規顧客層の開拓と固定客化
サステナブル意識の高い層や利便性を重視する若年層など、これまでリーチできていなかった顧客層を取り込めます。ポイント制度や会員限定特典を組み合わせればリピート率も向上し、長期的な売上基盤の強化が期待できます。
まとめ：2025年の日用品仕入れで成功するために
2025年の日用品市場は、サステナビリティ、利便性、防災意識という3つのキーワードを軸に変化しています。初心者バイヤーであっても、市場背景やトレンドを正確に把握し、価格帯・回転率・利益率といった基本的な判断基準を満たす商品を選定すれば、成功の可能性は十分にあります。
重要なのは、需要調査を怠らず、小ロットから始めて実績を積み重ねること、そしてセット販売やキャンペーンなどの販促施策を組み合わせて売上拡大を図ることです。特にフェーズフリー商品やサステナブル商品といった成長市場に早期参入することで、競合に先んじた優位性を確立できるでしょう。
本記事で紹介したチェックリストを活用し、計画的かつ戦略的な仕入れを実践することで、2025年の日用品市場で確実な成果を上げていきましょう。
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